{"id":8049,"date":"2023-04-04T08:56:25","date_gmt":"2023-04-04T07:56:25","guid":{"rendered":"https:\/\/silex-app.com\/?p=8049"},"modified":"2024-02-15T11:49:27","modified_gmt":"2024-02-15T10:49:27","slug":"comment-choisir-ses-fournisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silex-app.com\/en\/comment-choisir-ses-fournisseurs\/","title":{"rendered":"Comment choisir ses fournisseurs ?"},"content":{"rendered":"

Auteur :<\/div><\/div>
Silex<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>
Cat\u00e9gorie :<\/div><\/div>
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Date :<\/div><\/div>
04\/04\/2023<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

Qu\u2019importe l\u2019industrie, le choix des fournisseurs est strat\u00e9gique dans la vie de n\u2019importe quelle organisation. Mais, trouver un fournisseur qui r\u00e9pond \u00e0 la fois aux exigences de la direction en termes de co\u00fbt, de qualit\u00e9, de d\u00e9lais de livraison et m\u00eame de crit\u00e8res environnementaux ou sociaux peut rapidement devenir un casse-t\u00eate pour les acheteurs.<\/p>\n

Quelles qualit\u00e9s faut-il rechercher chez un fournisseur ? Quelles v\u00e9rifications faut-il effectuer avant de s\u2019engager ? Quelles sont les \u00e9tapes les plus importantes du processus de s\u00e9lection des fournisseurs ? Cet article pr\u00e9sente quelques conseils pour faciliter le processus de s\u00e9lection et la prise de d\u00e9cision lors du sourcing.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

5 conseils pour bien choisir ses fournisseurs<\/h2>\n

1. Bien comprendre et d\u00e9finir le besoin en lien avec le prescripteur<\/h3>\n

L\u2019acheteur a un r\u00f4le double car il doit assurer la satisfaction du prescripteur, tout en veillant \u00e0 choisir un fournisseur qui r\u00e9pond aux exigences et aux valeurs de son organisation. La d\u00e9finition du besoin est donc une \u00e9tape cl\u00e9 du processus d\u2019achat. Il est donc important de travailler avec le prescripteur pour comprendre pr\u00e9cis\u00e9ment les enjeux de son besoin ou projet.<\/p>\n

Pour faciliter la proc\u00e9dure de s\u00e9lection des fournisseurs<\/a>, le besoin doit \u00eatre exprim\u00e9 de mani\u00e8re juste et pr\u00e9cise. Le sourcing et les connaissances de l\u2019offre existante de l\u2019acheteur permettront d\u2019\u00e9valuer si la demande est bien en ad\u00e9quation avec la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9. Si ce n\u2019est pas le cas, le prescripteur sera amen\u00e9 \u00e0 red\u00e9finir son besoin par rapport \u00e0 l\u2019offre existante. Par ailleurs, la d\u00e9finition initiale du besoin, avant la phase de sourcing, peut \u00e9galement avoir un impact important sur la capacit\u00e9 \u00e0 identifier des innovations<\/a> sur le march\u00e9.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Bon \u00e0 savoir<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div>

La d\u00e9finition du besoin a un impact important sur le cahier des charges, qui peut prendre deux formes : le cahier des charges technique qui est centr\u00e9 sur les moyens pour arriver au r\u00e9sultat (ex : commande de stylos-billes et de papier), et le cahier des charges fonctionnel qui est centr\u00e9 sur le r\u00e9sultat esp\u00e9r\u00e9 (ex : recherche d\u2019une solution permettant de prendre et de conserver des notes manuscrites). Dans le deuxi\u00e8me cas, un fournisseur pourrait notamment proposer un bloc-notes num\u00e9rique.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

2. Mettre en concurrence les fournisseurs<\/h3>\n

Il est commun\u00e9ment admis que la mise en concurrence est un levier majeur de performance achat. M\u00eame pour les achats de faibles montants ou consid\u00e9r\u00e9s comme non strat\u00e9giques, le sourcing et la mise en concurrence permettent de r\u00e9aliser des \u00e9conomies sur le co\u00fbt global<\/a> d\u2019acquisition.<\/p>\n

Toute nouvelle demande d\u2019achat doit donc id\u00e9alement faire l\u2019objet d\u2019un sourcing pour identifier des fournisseurs potentiels. C\u2019est d\u2019autant plus vrai dans le cadre des march\u00e9s publics<\/a> o\u00f9 le sourcing et la mise en concurrence sont vivement encourag\u00e9s pour \u00e9viter les march\u00e9s infructueux<\/strong>. Cela est m\u00eame obligatoire pour certaines proc\u00e9dures, car ce sont des vecteurs de performance de la commande publique.<\/p>\n

Le sourcing permet \u00e9galement de comparer les fournisseurs sur diff\u00e9rents crit\u00e8res<\/strong> de s\u00e9lection comme la qualit\u00e9, la fiabilit\u00e9, les services associ\u00e9s, ou encore sur l\u2019ad\u00e9quation avec les valeurs de l\u2019organisation. Cette comparaison permet de bien choisir un fournisseur pour une entreprise ou une organisation.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Bon \u00e0 savoir<\/h3><\/div><\/div><\/div><\/div>

\u00a0Le co\u00fbt global d\u2019acquisition permet de calculer \u00e0 la fois les co\u00fbts directs et indirects de l\u2019achat sur l\u2019ensemble de son cycle de vie. Il prend en compte le prix d\u2019acquisition, le co\u00fbt de passation de la commande, le co\u00fbt d\u2019utilisation, le co\u00fbt de fonctionnement et le co\u00fbt de retrait (recyclage, destruction).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

3. Proc\u00e9der \u00e0 une v\u00e9rification rigoureuse des fournisseurs<\/h3>\n

Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019effectuer les v\u00e9rifications de conformit\u00e9 avant de s\u2019engager avec un fournisseur. Cette phase de qualification permet d\u2019homologuer le fournisseur et comprend plusieurs types de v\u00e9rifications :<\/p>\n